¿Marketing virtual o real?
Como proyecto web3, no importa si estás involucrado en el espacio de las finanzas descentralizadas (DeFi), la tokenización de activos del mundo real (RWA) o el espacio de los tokens no fungibles (NFT), etc., puede resultar difícil decidir cómo comercializar tu proyecto. Las estrategias de marketing son tan dinámicas y evolucionan como la propia tecnología. A menudo, aprovechar las plataformas digitales para llegar a un público más amplio parece una estrategia obvia. Sin embargo, el poder de conexiones de la vida real para las empresas a menudo sigue siendo subestimada. Este artículo profundiza en los aspectos cruciales del marketing en este ámbito, haciendo hincapié en la combinación de estrategias tradicionales y digitales para afrontar los desafíos únicos de los proyectos de RWA.
Equilibrar los eventos virtuales y presenciales
El desarrollo de una estrategia de marketing para un proyecto de RWA requiere tener en cuenta los objetivos precisos que el proyecto intenta alcanzar. ¿Estás intentando atraer a una gran audiencia para crear conciencia de marca? ¿Quiere ser pionero en una nueva tecnología de RWA dirigida a las partes interesadas que invertirían en su proyecto? Independientemente de sus objetivos, es probable que haya considerado el enfoque digital del marketing. Sin embargo, como ha demostrado cualquier empresa bien establecida, las conexiones en la vida real son igual de importantes para atraer a la audiencia. Esto requeriría un enfoque equilibrado que incorpore interacciones tanto virtuales como reales. Cada uno tiene sus puntos fuertes y desempeña un papel crucial en la creación de una estrategia de marketing integral.
Eventos virtuales
Los eventos de marketing virtual ofrecen la posibilidad de escalabilidad y la capacidad de llegar a una audiencia global de manera eficiente. Son particularmente útiles para mantener una participación constante sin las restricciones geográficas de los eventos físicos. Además de la importancia de la accesibilidad para una gran audiencia, el impulso continuo es crucial. Los proyectos deben mostrar continuamente sus avances y logros para evitar que se perciban como inactivos o, lo que es peor, como un «proyecto zombi». Esto implica actualizaciones periódicas, anuncios de hitos y pruebas del progreso continuo. Para ello, de forma regular actualizaciones de redes sociales, se pueden celebrar seminarios web y debates en vivo en línea para mantener a la comunidad comprometida, educada e informada.
Además, establecer una comunicación bidireccional, por ejemplo, recopilar comentarios de la comunidad, no solo es valioso; es vital. Ayuda a adaptar la trayectoria del proyecto y las estrategias de marketing para satisfacer mejor las necesidades de los usuarios e inversores. Por ejemplo, las sesiones de Ask Me Anything (AMA) pueden ser una forma de solicitar comentarios y garantizar que el proyecto se mantenga alineado con las expectativas de los usuarios y las demandas del mercado. Después de todo, la descentralización es una característica fundamental de cualquier proyecto de RWA.
Eventos presenciales
A pesar de la tendencia de los proyectos a orientarse hacia las interacciones digitales, el valor de la interacción cara a cara sigue siendo incomparable. Los eventos reales, como conferencias, reuniones y seminarios, brindan oportunidades invaluables para establecer contactos, construir relaciones más profundas y obtener comentarios directos de compañeros y clientes potenciales. Añaden un toque personal que los eventos virtuales no pueden reproducir, y fomentan la confianza y la compenetración entre los participantes.
En una industria en la que surgen nuevas empresas a un ritmo exponencial, la confianza, la legitimidad y la credibilidad se convierten en las piedras angulares de cualquier proyecto exitoso. Estrategias de marketing debe empezar por establecer estas cualidades fundamentales. Esto implica una comunicación transparente, demostrar compromiso y mostrar a las personas reales que están detrás del proyecto. Los posibles usuarios e inversores deben ver que un proyecto es más que una simple oportunidad a corto plazo, sino una visión a largo plazo que se construye sobre una base sólida.
Un ejemplo de cómo reforzar la confianza es hacer hincapié en la presencia y la accesibilidad de los fundadores del proyecto. Deben participar activamente en la comunicación de la visión y el progreso del proyecto, ya sea a través de paneles de invitados o realizando eventos en vivo durante las conferencias. Esta visibilidad ayuda a garantizar a las partes interesadas la autenticidad del proyecto y su compromiso con su futuro.
La combinación de marketing: contenido digital e interacciones reales
La integración de contenido digital, como podcasts, libros electrónicos, y publicaciones de blog—con interacciones reales ayuda a crear una presencia sólida en el proyecto. Por ejemplo, el contenido creado para plataformas virtuales se puede aprovechar para mejorar el impacto de los eventos presenciales. Del mismo modo, las experiencias y los conocimientos adquiridos a partir de las interacciones de la vida real pueden servir de base para la creación de contenido digital atractivo que atraiga profundamente a la audiencia.
Ejemplo de una estrategia de contenido eficaz
Una estrategia de contenido eficaz que utilizamos en Defactorizar, implica utilizar las principales conclusiones de un podcast para crear una serie de publicaciones de blog, artículos, infografías y contenido para redes sociales que mantengan la conversación mucho después de que el evento haya terminado. Este enfoque no solo prolonga la vida útil del contenido original, sino que también refuerza los mensajes clave a través de varios formatos y plataformas.
Conclusión
La comercialización de un proyecto de RWA requiere una comprensión matizada de los ámbitos del marketing digital y físico. Al combinar eficazmente las estrategias de marketing virtuales y reales, los proyectos pueden construir una base sólida de confianza, mantener el impulso e interactuar con su comunidad de manera significativa. A medida que la industria continúa evolucionando, mantenerse ágil y receptivo tanto a los avances tecnológicos como a las necesidades de la comunidad será clave para el éxito de cualquier proyecto en el dinámico proyecto Web3.
ESTE ARTÍCULO SE INSPIRÓ EN EL EPISODIO 7 DEL PODCAST DEFACTOR
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